Jak rozkręcić sprzedaż i marketing w firmie produkcyjnej?

Jasny cel

Jeżeli zastanawiasz się nad tym, jak poprawić wyniki sprzedaży i dobrać odpowiednią strategię marketingową, pierwszym ku temu krokiem powinno być określenie celu. Na czym dokładnie chcesz się skupić? Gdzie leży problem? Czy w zbyt małej liczbie klientów, zbyt dużym oblężeniu danego sektora rynku przez konkurencję, a może wizerunku marki, który nie budzi ciepłych skojarzeń? Warto poświęcić nieco więcej czasu na dokładne przyjrzenie się problemowi. Gdyby nie istniał, nie byłby potrzebny marketing sprzedażowy…

Kanały komunikacji

Sposoby dotarcia do potencjalnego klienta będą się różnić, w zależności od tego, czy mamy do czynienia z klientem prywatnym, czy biznesowym. W pierwszym przypadku doskonale sprawdzą się:

• aplikacje mobilne - wiele osób korzysta na co dzień z telefonów i robi zakupy zdalnie, apki to także świetne rozwiązanie, jeśli chodzi o programy lojalnościowe i zbieranie punktów za zakupy,
• social media, blogi - regularne umieszczanie postów, spersonalizowane reklamy, konkursy i loterie,
• sms-y/e-maile - powiadomienia o ofertach specjalnych i promocjach.

W przypadku klientów korporacyjnych w grę wchodzą głównie wydarzenia branżowe, eventy firmowe, konferencje, spotkania biznesowe, targi, sponsorowane reklamy i artykuły.

Jak skutecznie wdrożyć marketing sprzedażowy?

Poznaj klientów

Zanim podejmiesz jakiekolwiek akcje promocyjne, dowiedz się, jakie są oczekiwania grupy docelowej. Analizując dane zakupowe oraz preferencje klientów łatwiej jest dopasować odpowiedni mechanizm sprzedażowy.

Kreatywne podejście

Ciężko jest dziś wymyślić coś naprawdę nowego, ale można postawić na takie działania marketingowe, których efekt przyciągnie uwagę klientów - ciekawa grafika, animacja czy film reklamowy, to tylko niektóre z możliwości.

Korzyści nie tylko dla firmy

Aby klient wziął udział w jakiejkolwiek akcji promocyjnej, musi mu się to po prostu opłacać. Innymi słowy, odpowiedzią na to, jak zwiększyć sprzedaż, jest oferowanie łatwych do osiągnięcia i jasno określonych korzyści.

Nowe technologie

Innowacje w branży produkcyjnej pozwalają na wyróżnienie się na tle konkurencji, tworzenie bardziej spersonalizowanych ofert oraz lepszą komunikację z klientem.

Analiza efektów

Wnikliwe monitorowanie efektywności podjętych działań pozwala na wprowadzenie ewentualnych poprawek oraz lepsze dostosowanie się do potrzeb rynku.

Podsumowanie

Marketing sprzedażowy to doskonałe narzędzie wspierające rozwój firmy. Odpowiednio wdrożony przynosi realne korzyści - nie tylko poprawia widoczność firmy na rynku, ale także relacje z klientami oraz dotychczasową sprzedaż.